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網絡營銷的手段有哪些

發布時間:2020-03-07 22:33:35 已有: 人閱讀

  網絡迅速發展很多企業都想趕上互聯網的步伐讓自己的業績飛起來!在當今網絡時代,互聯網的發展非常迅速,也就涌現網絡營銷、網絡推廣等等方式,用以營銷推廣某商品或者某服務。為了做好營銷推廣,需要運用多種手段。具體來說,網絡營銷的手段很多樣,主要手段有哪些呢?德朋推廣為大家介紹詳細解答:

  SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。

  交換鏈接或稱互換鏈接,它具有一定的互補優勢,是兩個網站之間簡單的合作方式,即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站,達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用,即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是,交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。

  幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進入2001年之后,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

  信息發布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品信息、優惠促銷信息等。

  郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容中加入適量促銷信息,從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面:作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

  個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。

  會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業,國內的會員制營銷還處在發展初期,不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

  建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店,如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外,還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮,網上商店的作用主要表現在兩個方面:一方面,網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面,建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度,從功能上來說,對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充,對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業網站與網上商店相結合,效果更為明顯。

  病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

  按接到客戶有效電話的數量進行付費,英文“PayPerCall”,是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式,實現策劃不收費,展示不收費,點擊不收費,只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說,按來電付費,是一種真正意義上的按效果付費的模式。

  論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了,當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了,其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什么是論壇營銷,論壇營銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動,這就是論壇營銷。”

  什么是網絡圖片營銷呢?網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一,我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式,目前,國內的圖片營銷方式,千花百樣,你如果很有創意,你也可以很好的掌握圖片營銷。供求信息平臺,在線黃頁服務,網上拍賣,網站資源合作,網上商店營銷等都是。

  相信許多人剛剛進入這個圈子的時候跟我一樣認為做網站推廣的就是IT界的農民工:發布信息,注冊網站,留言,問答平臺無孔不入。我想如果大家跟我一樣工作一段時間后會發現,推廣中有很多的學問的。不是說你每天打開電腦就隨便發發廣告就行了,我們就應該從這種IT農民工的思想中脫離出來。

  如果每天像無頭蒼蠅一樣亂發一通,不僅不能對自己的網站達到宣傳的效果,還會使得自己的網站帶來不好的影響。SEO不是說發布的信息越多越好,要針對不同類型的網站有不同的分析和推廣策略,這才是真正的網絡推廣的技巧,而不是苦力似的亂發一通。

  相信有經驗的站長們都知道,每天要對自己的網站進行數據分析:IP、PV、跳出率、外鏈數量、收錄量、內外鏈比例等。這些不能說每天都要去看吧,也要隔一段時間去分析一下,這樣才算對自己的網站負責。

  當然,你要是想超越自己的競爭對手的網站,你更應該多去分析競爭對手的網站的相關數據,這樣你就可以根據查出來的數據來做出相應的策略和調整。

  分析數據是需要非常細心的活,有些人會不屑于去數據分析,他們認為如果我把時間浪費在這上面,還不如多去做做推廣。其實這就是思維沒有轉變過來,對于一個網站來說,數據分析是必不可少的,你推廣自己的網站是為了什么,不就是讓自己的網站有流量,有購買,而你不去分析自己的網站的流量數據和轉化率數據等等你怎么去根據這些去做好你的推廣。

  有人告訴我說網絡推廣就是為了排名,你的網站沒有排名或者排名靠后,那么你的工作就不算好,其實這是對網絡推廣一種錯誤的認知,網絡推廣不僅僅是爭取搜索引擎的排名,搜索排名只是你工作的一部分。

  不要為了優化網站而去優化網站,做優化不是為了排名,是為了讓更多瀏覽你網站的人對你的網站的認同和肯定。所謂的用戶體驗就是這樣,你網站用戶體驗不好,你網站排名在好也沒有轉化。

  互聯網瞬息萬變,不是說你可以一條道通吃互聯網,就拿外鏈這塊來說吧,以前那個時候基本上是以數量取勝,而現在主要是質量。不是說你每天發多少就能收錄多少,以前是這樣,可是現在,只有在高權重的網站上發布的外鏈才是高質量的外鏈。

  通過外鏈這個例子我們明白,互聯網瞬息萬變,你今天學到的東西,也許到明天就沒有用了,所以明天都要有創新的思路,清晰的頭腦去發現和改變,而不是一條道走到底,沒有什么改變,這樣你的推廣的技巧永遠不會有所改變,也不會有所提高。

  推廣很辛苦,要面面俱到,要細心到每個細節,要堅持,不能三天打魚兩天曬網,也要經得起考驗。很多時候我們要忍耐住,不能抱怨,不能浮躁。浮躁是站長成功道路上最大的敵人,很多站長在互聯網沒有成功,不是因為技術不行,也不是因為沒有經濟實力,而是敗給了懶惰,浮躁和抱怨上面,也許你馬上就會成功,就差一點點。不要放棄在成功的前一夜,那樣你會痛不欲生的。

  想要從事網絡推廣,就要徹徹底底的把自己以前的思想轉變過來,網絡與現實還是有很大差距的,只有把思想轉變了,在這個行業里才能成打出一片天地。

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