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消費金融行業走向“年輕化” 中原消費金融品牌“年輕化”布局

發布時間:2019-10-25 07:59:59 已有: 人閱讀

  近期,艾瑞研究院發布了《種草一代95后時尚消費報告》,報告顯示,以95后為代表的年輕消費者更傾向于選擇有態度,有共鳴、有情感的品牌進行消費,簡單的販賣產品訴求功能的品牌,已經不能滿足95后的要求。在95后越來越成為消費主力的如今,如何通過品牌與年輕用戶做好溝通,吸引更多潛在年輕用戶的關注,是消費金融行業走向“年輕化”的重要一環。

  告別“效果至上”的2018年,2019年,越來越多的消費金融公司向品牌“年輕化”的方向發力。我們以中原消費金融公司作為樣本,從他們2019年半年來品牌年輕化的嘗試,了解持牌消費金融公司品牌建設的方向。

  進入2019年,你一定發現,朋友圈中刷屏的長文少了,取而代之的是長篇的漫畫,他們有一個時尚的新名字條漫。“當代青年xx行為報告”“當代青年xx圖鑒”“全國各大城市xx指南”“xx觀察報告/行為大賞”“XX人的十二時辰”等條漫層出不窮,受眾們看的不亦樂乎。

  條漫對于品牌來說是一種更“輕”的營銷手段,其短平快的特點正契合了現代人空余時間碎片化的特點,中原消費金融就及時抓住了這種營銷形式。

  3月,中原消費金融與網易噠噠工作室共創了噠噠的第一個商業化條漫項目《兩個男人難以入眠的夜晚》,通過漫畫形式擊中年輕人內心,引發共鳴,進一步深化了年輕人對中原消費金融的品牌年輕化的認知。

  7月起,中原消費金融的自創條漫在其微博微信平臺上面世,以統一的“沙雕”風格漫畫推廣自家產品。中原消費金融的條漫以時下最熱點的話題、最貼近年輕人的生活場景、生動沙雕的人物形象、腦洞大開的故事情節引起了年輕用戶的興趣與共鳴,提高了廣告的接受度,為營銷活動吸引更多的關注度,達到了良性的引流效果。

  事實上,年輕消費群體對于大多數消費金融品牌并無明確認知,自然也談不上用戶黏性,因此,如何在年輕人感興趣的領域內做好品牌的結合至關重要。

  農歷新年前夕,中原消費金融與網易合作了年度刷屏H5《我的新年簽》,該H5將春節熱點與在年輕人中非常流行的玄學簽文結合,借助網易在年輕人中的口碑和在H5圈的影響力,自然而然的得到了年輕人的喜愛,同時塑造了中原消費金融“會玩”、“懂年輕人”的品牌形象。

  除了與互聯網媒體進行合作,中原消費金融也在探索其他的跨界玩法。5月,中原消費金融與權威黨媒河南日報合作,創作了紀念五四運動100年的穿越風H5《穿越百年 你是怎樣的青年》。該H5同樣結合了年輕人感興趣的“穿越”元素,將100年前可能遇到的歷史節點事件,通過情景選擇的形式重新呈現。具有紀念意義的節點加上年輕人喜愛的元素,該權威主流媒體與新興持牌消費金融公司“跨界聯合”的產物同樣獲得了“刷屏級”待遇。

  在流量分散的如今,爭取到冠名權的企業常常為了使品牌曝光達到最大量級,反復重復品牌、放大品牌,適得其反,反而引起了年輕用戶 的反感。中原消費金融在進行企業冠名時,并沒有選擇簡單粗暴的重復、夸張,而是探索出了冠名權益外的不同玩法。

  眾所周知,消費金融客戶群體平均年齡在1828歲之間,與電競用戶高度吻合。4月,王者榮耀KPL春季賽正式打響,企鵝電競、斗魚電競兩家直播平臺獲得直播權,中原消費金融冠名企鵝電競《KPL企妙夜》和斗魚《KPL榮耀戰場》雙平臺。中原消費金融在冠名權益外推陳出新,并不只是冠名那么簡單。中原消費金融通過IP共營聚合粉絲流量的模式拉近與新生代的距離,定制化的內容結合為電競營銷帶來了更多元的空間。

  比賽過程中,中原消費金融定制了專屬的戰隊打 call禮物,彈幕環節的百元紅包及電競椅福利,為品牌實現多觸點曝光。

  針對4月KPL春季賽傳播的余溫未消, 5月,中原消費金融宣布獨家冠名第18屆上海國際大學生廣告節。上海國際大學生廣告節是上海文化創意領域中最具有國際影響力的大學生廣告創意平臺,迄今為止已連續舉辦了17屆。擅于在冠名外“玩”出花來的中原消費金融除了設置了品牌專屬命題并準備了獎金吸引學生參賽外,還特別準備了校園巡講活動,在巡講環節為學生科普金融知識、引導學生理性消費。并將企業巡講活動與校園活動巧妙融合,創造優質的互動體驗,設計了趣味十足的扔骰子贏好禮等互動游戲,吸引學生參與。

  同時,中原消費金融還特別設立了“中原人氣獎”,獲獎選手將獲得華為P30、ipad mini等多種好禮。中原消費金融冠名大廣節,正是迎合了品牌年輕化營銷的趨勢,持續和年輕人展開深度溝通。同時也釋放出中原消費金融希望借助年輕人的無限創意與巨大腦洞,激活品牌活力,打造年輕化品牌的計劃。

  互聯網消費金融品牌相對傳統金融來說,用戶更加下沉,因此品牌不能像傳統金融一樣走高冷路線,需要更接地氣的玩法,更加年輕的玩法,讓用戶感受不到與企業間的距離感。僅僅一年的時間,中原消費金融就實現了“線上+線下”“跨界+合作”的品牌年輕化全面布局。這一年的探索不僅明確了中原消費金融的品牌方向,更是成功對品牌進行了一次調整和升級,在探索品牌建設的道路上更近了一步。

  中原消費金融正在持續尋找以更互動的玩法與更年輕的營銷方式做好品牌營銷,未來還有怎樣的品牌成果,我們拭目以待。

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